Réussir sa participation à un salon grand public

Crédit photo : Envato

À l’issue du stage, les stagiaires seront capables de :

• Définir les objectifs de l’entreprise,
• Optimiser le lieu, le stand, la logistique et la communication,
• Respecter les contraintes réglementaires,
• Adopter une attitude commerciale,
• Réaliser un suivi opérationnel de ses contacts / prospects / clients.

• Savoir utiliser Zoom
• Avoir un ordinateur équipé pour la visioconférence et un accès à Internet

Évaluer la décision d’exposer

• Définir ses objectifs,
• Identifier sa cible,
• Choisir le salon adapté.

Préparation logistique

• Sélection de l'emplacement idéal
• Agencement efficace du stand
• Choix des produits à exposer
• Organisation logistique globale

Préparation commerciale

• Respect des contraintes réglementaires liées aux événements grand public
• Gestion de la communication (les différents supports papier, numérique)
• Quels outils de vente ?

Développement de l’attitude commerciale

• L’accueil client,
• La compréhension des besoins des visiteurs,
• L’argumentation,
• La conclusion.

La gestion du stand

• Le bilan commercial et financier, analyse des résultats,
• Le suivi commercial à court terme :
  • Mise à jour de la base de contacts,
  • Le mailing post-événement,
  • La relance des prospects.

Diaporama, support de cours partagés, apports fondamentaux, supports en téléchargement.

Une partie du programme pourra être ajustée en fonction des besoins exprimés par les stagiaires.

Les supports pédagogiques fournis sous format numérique

Des séances de récapitulation collectives ou individuelles et des évaluations en fin de stage permettent de valider l’acquisition des compétences.

Une feuille de présence est signée par le stagiaire par demi-journée.

Ces éléments permettent la remise d’un certificat de réalisation

frederic.serveau@ameublement.com

Christel VALENZA, consultante métiers d’art en marketing et communication.

Formation destinée aux chefs d’entreprise, co-gérants, salariés et porteurs de projet souhaitant créer une activité dans les secteurs de la tapisserie et de l’ébénisterie.

Projets Artisanat est sensible à l’intégration des personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour étudier les possibilités d’adaptation.

Cette formation se déroule sur 2 jours

Durée totale de la formation : 14 heures

Prochaine session : dates définies avec le groupe

Horaires : 9h à 12h30 et/ou 13h30 à 17h

Visio-conférence : solution Zoom

350 euros HT
Possibilité de prise en charge OPCO/FAFCEA selon critères en vigueur.

4 participants minimum, 12 participants maximum.

Les inscriptions se font via la fiche d’inscription stagiaires à retourner par courrier ou mail jusqu’à 15 jours avant la date du stage. L’inscription est confirmée après vérification des prérequis, signature du devis et justificatifs de prise en charge.