Préparer sa participation à un salon

Crédit photo : Envato

A l’issue du stage, les stagiaires seront capable de :

• Définir les objectifs de l’entreprise,
• Optimiser le lieu, le stand, la logistique et la communication,
• Respecter les contraintes réglementaires,
• Adopter une attitude commerciale
• Réaliser un suivi opérationnel de ses contacts / prospects / clients.

• Savoir utiliser zoom
• Avoir un ordinateur équipé visio et un accès internet

Évaluer la décision d’exposer

• Définir ses objectifs,
• Identifier sa cible
• Choisir le salon adapté

Préparation logistique

• Sélection de l'emplacement idéal
• Agencement efficace du stand
• Choix des produits à exposer
• Organisation logistique globale

Préparation commerciale

• Respect des contraintes réglementaires liées aux événements grand public
• Gestion de la communication (les différents supports papier, numérique)
• Quels outils de vente ?

Développement de l’attitude commerciale

• L’accueil client,
• La compréhension des besoins des visiteurs,
• L’argumentation,
• La conclusion.

La gestion du stand

• Le bilan commercial et financier, analyse des résultats,
• Le suivi commercial à court terme :
  • Mise à jour de la base Contacts,
  • Le mailing post événement,
  • La relance des prospects,

Diaporama, support de cours partagés, apports fondamentaux, supports en téléchargement.

Une partie du programme pourra être ajustée en fonction des besoins exprimés par les stagiaires.

Les supports pédagogiques fournis sous format numérique

Des séances de récapitulations collectives ou individuelles et des évaluations en fin de stage permettent de valider l’acquisition des compétences.

Une feuille de présence est signée par le stagiaire par demi-journée.

Ces éléments permettent la remise d’un certificat de réalisation

frederic.serveau@ameublement.com

Christel VALENZA, consultante métiers d’art en marketing et communication.

Formation destinée aux chefs d’entreprise, co gérant et salariés, et porteurs de projet de création d’une activité dans les secteurs de la tapisserie et de l’ébénisterie

Projets Artisanat est sensible à l’intégration des personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour étudier les possibilités d’adaptations.

Cette formation se déroule sur 2 jours

Durée totale de la formation : 14 heures

8 et 10 octobre

Horaires : 9h à 12h30 et/ou 13h30 à 17h

Visio-conférence : solution Zoom

350 euros HT
Possibilité de prise en charge OPCO/FAFCEA selon critères en vigueur.

4 participants minimum, 12 participants maximum.

Les inscriptions se font via la fiche d’inscription stagiaires à retourner par courrier ou mail jusqu’à 15 jours avant la date du stage. L’inscription est confirmée après vérification des prérequis, signature du devis et justificatifs de prise en charge.